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蓝色光标董事长致投资者的一封信

发表于:2017年04月27日
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尊敬的蓝色光标投资者:

 

2016年对于蓝色光标来说是不平凡的一年:其一,1996年成立的蓝色光标迎来自己20岁的生日;其二,收入同比增长近50%,蓝色光标成为第一家中国市场收入过百亿人民币的本土营销企业,也一举成为中国最大的营销企业;其三,随着数字营销收入占比达到80%,蓝色光标向智能营销转型第一阶段的任务正式宣告胜利完成。上市7年来,蓝色光标以清晰的战略和强大的执行力,借创业板的东风,通过并购快速扩张,收入增长40倍,终于从一家公共关系公司发展成为一家大型传播集团,中国第一,全球第八,给自己的20岁生日送上了一份最好的礼物!感谢蓝色光标的团队和全体同事,感谢一路支持我们的众多名声赫赫的客户们,感谢一直信任我们的股东和投资人们!

 

蓝色光标在A股市场以并购而著称,从刚刚上市市场的怀疑冷观到并购初现成效市场热捧再到现在由于商誉减值带来的对于整合的质疑,蓝色光标的战略从未动摇,通过并购快速扩张,从单一的公共关系企业发展为大型传播集团,首先追求收入规模的快速增长,快速成长到百亿人民币规模,这就是蓝色光标第一阶段的战略目标,我们终于用了7年的时间完成了这个目标:事实是,2016年蓝色光标超过120亿的收入中,源自上市前公共关系业务的收入大约占比1/4,其余90亿均来自于并购;截止目前蓝色光标旗下各个业务板块各个子公司均已融入体系,2016年业务协同收入超过10亿元。通过并购,蓝色光标成为中国市场首屈一指的营销传播集团,通过并购,蓝色光标成为中国第一的移动广告公司,通过并购,蓝色光标成为唯一一个能够在全球市场为客户提供营销服务的中国本土企业,我给蓝色光标的并购打90分!

 

2017年开始,蓝色光标将进入变革转型的第二阶段,我们将坚持营销智能化、业务全球化的核心战略,全力推动产品和服务的结合,技术与创意的融合,借智能营销变革的大浪潮实现弯道超车,成为一家新型的传播企业!这个阶段的战略目标包括:在收入继续保持较快增长的同时依靠业务创新和业务协同重点提升业务毛利率,经营利润的增长要快于业务增长速度;基于技术、产品、数据能力和我们传统的策略、创意、服务能力相结合的新型营销竞争力的养成,基本具备为我们的客户提供整合的智能营销服务的能力;全球化业务布局基本成型,国际业务占比达到50%以上,有能力为中国和国际的企业客户在全球各个主要市场提供服务。我们预计这个阶段也将是5-10年之期。

 

智能营销时代营销行业正在发生巨变,竞争格局已经从原来传播集团互相之间的竞争变成传播集团一方,互联网技术公司一方,大型软件公司和咨询公司一方的三分天下的格局,这将是一个长期的竞争态势。传统营销服务企业的优势在于离客户最近,最为理解大型企业客户在营销过程中的需求和痛点,而出路则在于能否进行持续的业务创新和能力整合以及基于此基础之上的客户服务。蓝色光标也不例外,我们的两千大型企业客户以及在长期服务过程中形成的客户黏性是最重要的基础,只要我们通过创新和变革把新的服务能力尽快建立起来,只要依靠技术和数据持续提高客户的营销效率,三分天下,必有其一!

 

2017年蓝色光标将实施KA(关键客户)和媒体集中采购两大重要举措:KA是我们推动业务协同的核心,8个关键客户,都是多个业务单元同时服务,通过有效协同预计收入同比增长超过50%,我们的许多新型业务,OTTCRM,营销云等等,都将首先在这些关键客户打开空间;媒体集采是另外一项重要并且长远的部署,蓝色光标的媒体采购量已经直奔百亿规模,通过集中采购加强谈判能力提升毛利空间势在必行,假以时日,我们相信集采会成为公司重要的利润中心。

 

媒体广告投放已经成为蓝色光标体量规模最大的业务,我们将重点在以移动终端为核心的移动媒体投放、以家庭客厅大屏为核心的OTTOTV投放、以数量极为庞大的自媒体为核心的社会化媒体投放这三个方向进行布局。在移动端,2016我们已经是中国第一,2017仍将保持快速发展;OTT,初步完成资源布局,这个市场刚刚起步,将持续快速增长;自媒体投放,公关业务遥遥领先的蓝色光标的自有投放量已经超过今天市场上一些估值高得吓人的企业,搭建中国市场最大的自媒体SSP平台是我们明确的目标。

 

国际业务方向,在保持既有业务继续平稳增长的同时耐心寻找合适的并购机会,国际业务的快速增长只能靠并购,蓝色光标也多次明确未来几年我们的并购重心在国际,尤其在美国市场;虽然困难和挑战不小,但是我们的战略非常明确。也许三年不鸣,一鸣惊人!

 

另外一个重要的方向是基于投资的未来业务布局和孵化:蓝色光标过去做了不少投资,我们投资的企业已经有11家在新三板挂牌,除了良好的财务回报,更加重要的是业务协同和对我们整体业务变革转型的促进。未来有些企业可能自己去IPO,我们乐见其成,也会适时退出。蓝色光标还参与了不少市场上的一线投资基金如高榕、真格、洪泰、源码等等,通过这些基金分享大量的优质项目来源。2017年,蓝色光标做为基石LP参与设立了规模过10亿的蓝图产业投资基金,重点基于营销产业、内容产业和营销技术产业进行投资,为未来进行储备。上市公司本身今后将主要聚焦以并购为主的多数股权投资,而相关的基金则将主要关注基于未来的少数股权投资。完备的分层次投资体系是解决蓝色光标长远发展后续动力的重要保障。

 

经历了2015年的底谷,2016年的回升,虽然蓝色光标还需要一点时间消化一些遗留下来的问题,但是我们战略清晰,信心坚定,我们的布局、积累、蓄势都在一点点进入状态,我们坚信2017会更好,蓝色光标的未来会更好,在智能营销大变革的时代勇立潮头是蓝色光标人的明确目标,相信也是我们对投资人的最好回报!

 

 

蓝色光标董事长兼CEO赵文权

2017年4月

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